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中行曹妃甸分行多措并举推动公司存款快速增长

2018-04-01 04:39 作者: 银行利率网 来源: www.qqbob.com 浏览: 字号:

摘要: 自2018年首季“开门红”活动开展以来,中行曹妃甸分行提前谋划、提前部署、合力营销,通过制定一系列营销方案,多措并举助推公司存款实现快速增长。一是做好客户细分。


     
     自2018年首季“开门红”活动开展以来,中行曹妃甸分行提前谋划、提前部署、合力营销,通过制定一系列营销方案,多措并举助推公司存款实现快速增长。一是做好客户细分。按照该行现有对公客户情况,将客户进行有序分层营销,分别制定、实施专属营销方案。同时结合各类客户的特点和优势,有针对性地开展营销工作。由分行副行长、业务发展部主任带队,组织人员广泛收集客户信息、摸清客户情况,为全面介入营销工作打好基础。二是做好联动营销。按照客户所属部门或条线细分客户类型,确定具体的公关对象,组建不同条线客户经理组成的攻坚小组,合力营销。同时,制定公司存款营销小组PK赛,竞赛活动分为四组,每组每月确定一个攻坚条线,通过突破其中一个客户或上级机关的方式,开展专项联合攻坚行动,拓展该行在此条线的市场份额。三是做好延伸营销和综合营销。对于已建立联系的客户,由支行部指派专人进行日常维护,比照授信业务的贷后管理模式,对该客户进行维护管理,及时掌握客户资金变动情况,做好下游客户的营销。对于区内重点行政事业客户,在做好资产和负债联动营销的同时,有计划、有步骤地营销其相关下游客户,充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势,整体推进,打好长期稳定合作的基础。